Žadėtasis pierco analitic straipsnis, kaip ale kaobangos apie pardavimus:)

True story, kuri vyksta kas dieną - visi verkia, kad krenta pirkėjų srautai, mažėja pirkėjų krepšeliai, jie tampa reiklesni, daugiau priekabūs… Žodžiu viskas blogai, pinigų mažiau, algos mažesnės, pardavėjai mažiau motyvuoti… Kas realiai atsitinka vos ne bet kurioje situacijoje, kaip kad antai vienoje žuklės parduotuvėje Žirmūnuose - ateina 2 nauji klientai, kurie išgirdo iš pažįstamų, kad XX parduotuvė Žirmūnuose cool. Jie ateina pirmą kartą, renkasi voblerius ir vafliukus po 50 litų, o tuo tarpu pardavėjas aptarnauja naująjį lietuvį (sorry “naująjį žveją”) už 600 litų - karpinės meškerės, Shimano ritės ir visi kiti pricendalai, kurių gyvenime “naujasis žvejys” nepanaudos, bet teoriškai jie reikalingi… Po truputį renkasi kiti entuziastai, kurie irgi atėjo vobleriukų, mažų niekučių ar dar ko… Susidaro eilė iš 7 žmonių, kurie blaškosi po parduotuvę, jau žinodami ko nori, bet negali nusipirkti, nes “naujasis žvejys” renkasi plūdes… Ilgai ir nuobodžiai… Dalis iš eilės po 10 minučių išeina parūkyt ir negrįžta, pora lieka kantriai laukti dar 10 minučių… at last “naujasis žvejys” aptarnautas. Pardavėjas happy ir proud 600 litų, kuriuos uždirbo kontorai, bet per tą laiką neteko kokių 150 - 200 litų ir dviejų klientų, kurie ten niekada negrįš ir neišleis per sezoną kokių 500 litų vobleriams, kurie turi savybę nutrūkti priklausomai nuo kainos - kuo didesnė, tuo labiau nutrūksta…

Kita story - login2009 - kodėl Pomadoro, kuris yra 100 kartų geresnis už tą kitą no name skylutę, kur siūlo neskanius kebabus, bet negali pasiruošti iš anksto… Ateini, klausi ko yra ištiesęs 20 litų, nes tikrai nori valgyt, o jie sako, kad yra duonos, picos jie nepasiruošė… Po Login2009 gali būti, kad Pomadoro, pasakė, kad visi blogeriai gaidžiai, nes daro mažą apyvartą, bet ar jie susimąstė, kad vien iš mūsų jie nepadarė kokių 30 litų or so… Dalyvių būta virš 1 K….

Kita story - Adrenalinas 09 - stovi kilometro eilėje (bent jau pradžioj, su 20 litų ištiestais, nori alaus… Bet eilė ilga ir atstovėjęs paimi du alaus, kad antrą kart nestovėt… Kai pabaigi tuos du - tikrai nenori dar stovėt tokio pat ilgio eilėj, tai eini į Baltus dramblius… Nes ten tikriausiai eilės nėra ir savo litukus gali išleisti daug užtikrinčiau…

Klausimas pardavėjams - kodėl negalit pasiūlyti “naujajam žvejui” pažiūrėti naujausius svarelius ir tuo tarpu paimti iš atkištų letenų dar poros šimtų kitų laukiančių ir norinčių pas jus išleisti pinigus? “Naujasis žvejys” tikriausiai išsirinks svarelių dar už šimtą litų ir bus laimingas, o visi kiti apsipirks ir taip pat bus laimingi… Kodėl nenorit išsikepti daugiau picų, kad susirinkti visus atkištus pinigus? Kodėl nenorit atidaryti antro baro, kur prekiauti tik alumi ir paimti visus pinigiukus, kurie teoriškai būtų išleisti girtų reklamščikų?…

Protingi žmonės sako, kad tai baimė - tipo dabar sunku, imu panosėj litą, bet negalvoju, kad už to lito stovi du kiti atkišti litai… Kaip yra iš tikrųjų - God knows… Tikriausiai nenoras savininkams mokyti pardavėjus kaip geriau dirbti, nes savininkai irgi bijo…

Patarimas - pasiimkit visus atkištus pinigus, nes dabar pirkėjas nepasivargins nuvažiuoti į kitą žvejybos parduotuvę, nueiti į kitą kabaką, kad išleisti savo litus… Nes pardavėjų ir prekių daug, o pirkėjų mažta…

Anekdotas ta tema (rusiškas):

Vandensvydžio komandos žaidėjas su kamuoliu išsiveržia į priekį… Plaukdamas iš komandos draugų girdi: “-Otdai mač Vase, Otdai mač Vase…” toliau varo… Treneris šaukia: “-Otdai mač Vase, Otdai mač Vase…”… Plaukia toliau… Girdi visa salė šaukia: “-Otdai mač Vase, Otdai mač Vase…”, nu plaukia toliau, įmuša įvartį, priplaukia prie trenerio, tas klausia: “-Nu čto tu sdelal?”… Vandensvydininkas atsako: “- Nu kak čto - gol zabil…”, o treneris: “…a Vasia utonul….”

Patiko (0)

Rodyk draugams